近日，在先进技术成果长三角转化中心技术经理人助力下，中国航天科工集团海鹰空天材料研究院（苏州）有限责任公司首个技术许可项目在上海技术交易所完成交易鉴证。此前，空天材料院与受让方达成了累计预期一亿元的技术许可协议。
数据显示，2024年苏州市技术合同成交额达到1080亿元。在苏州，一个个科技成果转移转化、项目落地背后，还有一支活跃在科创一线的技术经理人队伍。
技术经理人是指从事科技成果转移转化的专业人士，科技成果转化有一个过程，技术经理人既懂技术，又懂产业，推动科技成果从实验室加速走向生产线。据苏州市科技局介绍，截至目前，苏州已累计培养技术经理人4440人。
技术经理人怎么当？
随着科技创新的不断加速和科技成果转化的日益重要，技术经理人在促进科技创新与产业创新深度融合中的作用愈发凸显。今年的全国两会上，技术经理人也成为代表委员关注的热点，全国人大代表、中国科学院科技战略咨询研究院院长潘教峰呼吁培育更多专业化技术经理人，破解实验室成果与市场需求“最后一公里”难题。
推动科技成果转移转化，技术经理人这个牵线角色又是怎么担当，发挥了什么样的作用？
先进技术成果长三角转化中心相关负责人介绍，空天材料院的转化项目为“超大容积铝合金内胆碳纤维缠绕复合气瓶技术”，需求方企业是氢能一体化应用管理方。
在长达一年的转化过程中，长三角转化中心技术经理人积极开展成果推广与供需对接，为项目寻找更多意向受让方；意向锁定后，又开展技术尽调及商业验证，技术经理人团队就意向企业工商信息、业务规模、商业发展规划等信息进行调研；接着，推动项目进上海技术交易所交易，以及最后开展合规转化。
该科技成果转化项目的落地，也标志着“超大容积铝合金内胆碳纤维缠绕复合气瓶技术”这一前沿科技正式迈入市场应用阶段，将为新能源产业发展注入强劲动力。2024年，长三角转化中心通过以“平台服务+投资赋能”的模式，推动171个项目落地。同时，中心已与中国航空工业集团、中国船舶集团等多家单位联合开展了先进技术领域技术经理人培训，未来，将通过职业培训与联合培养相结合的方式，探索建立国防工业科技成果转化人才培养平台，为国防工业科技成果转化全链条服务提供人才要素支撑。
技术经理人正当红
去年11月，江苏省技术产权交易市场发布了2023年度江苏优秀技术经理人名单，苏州有4位技术经理人成功入选。这是苏州不断发展壮大技术经理人队伍的一个缩影，科技与产业的发展，也为广大技术经理人提供了施展舞台。
卢明晓，苏州苏工智信科技成果转化有限公司中级技术经理人、知识产权师，在新材料、新能源汽车、细胞基因工程等产业领域，为科技型企业提供技术供需对接高质量技术转移服务方案。2023年，卢明晓在江苏省技术产权交易市场平台完成9项技术交易备案，合同成交额近1000万元，他也获评2023年度江苏优秀技术经理人。
卢明晓介绍，他曾为一家从事激光精细加工的企业提供服务，需要解决激光焊接质量实时监测和焊接过程工艺智能优化方面的技术瓶颈。谈判过程中，由于该技术实现难度较大，研发投入较高，为促成合作，卢明晓帮助企业积极与高校协商，利用学校现有科研资源辅助研发工作，减少企业在人力和设备等方面投入，最终将技术合同成交金额降低至企业预算范围内，双方成功签约。
同样获评江苏优秀技术经理人的周星，是浙江大学昆山创新中心技术转移主任、高级技术经理人。在半导体、智能制造、人工智能等新兴产业及未来产业领域开展科技招商、产学研合作等成果转移转化工作，累计促成技术合同30项、技术交易金额超1500万元。
周星促成的“双偏心套驱动式精密摆动辗压设备的研制”成果转化落地项目，荣获国家科学技术进步二等奖。成果转化、项目落地过程中，周星经过市场情况调研、技术分析评估后，确认发展前景，并为其匹配团队、政策、合作伙伴等各项资源。该项目还获得昆山阳澄湖科技园产业发展立项支持，并作为项目代表在2023年江苏省“揭榜挂帅”技术转移品牌活动人才专场现场进行签约。
培养更多技术经理人
一方面，苏州依托国家技术转移人才培养基地苏南中心等大力开展技术经理人培养，并通过项目实训提升高级技术经理人的培养。同时，围绕苏州市“1030”重点产业方向，开展了专业领域的中级技术经理人培养，涉及新能源汽车、生物医药及大健康、新材料等。
另一方面，苏州出台了《关于加快全市技术转移体系建设的实施意见》《苏州市技术转移体系建设补助实施细则》，对技术经理人给予政策支持：技术经理人挖掘技术需求，按每条500元给予补助；技术经理人促成科技成果转化项目，最高按技术合同交易额的1.5%给予补助；对自费参加技术转移高端培训，并促成科技成果转化项目的技术经理人，最高按培训费的50%给予补助等。
创新苏州，也期待更多技术经理人加盟。
《苏州市科技创新促进条例》提出，支持高等学校和科研机构加强技术转移机构和人才队伍建设，设置专职从事技术转移工作的创新型岗位，并对做出突出贡献的技术转移人员给予激励，从政策上支持技术转移转化人才的发展。
按照《苏州市技术经理人培育行动计划（2025—2027）》，到2027年，苏州将培养和引进技术经理人5000人以上（其中高级500人），建成技术经理人实训基地20个；市级以上技术转移机构达到200家，其中国家级和省级技术转移机构30家；技术经理人累计发掘待转化技术成果不低于10000项，促进技术许可、转让、作价投资不低于1500项，促成项目落地转化不低于1500项，推动全市技术合同成交额超1300亿元。
苏州市科技局介绍，下一步还将结合全国高校区域技术转移转化中心重点任务，推行“先转化、后付费”机制，激发创新活力。依托苏州科技商学院，挂牌创新工程学院，开设高级技术经理人精英班，为全省四个分中心定向培养一批高级技术经理人。深化与全球头部高校合作，加快建设苏州成果转化办公室（SOTT），设立驻校技术经理人，挖掘和提炼最前沿的创新成果。搭建技转中心智能对接系统—“苏创荟”APP，通过AI赋能技术经理人。
“政策引导和支持服务，为我们开展技术转移转化工作提供了保障。”周星说，对技术经理人给予激励等创新举措，有助于不断推动技术经理人群体壮大规模、放大能量，更好提升科技成果转化的效率。